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保险华泰-华泰保险是一家比较有“个性”的公司-TVBS新闻台

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「十二五」期間,華泰保險開始實施第二次戰略轉型,發展理念在過去「集約化管理、專業化經營和質量效益型發展」的基礎上,增加「差異化競爭」的新內容,如確立專屬代理人即EA模式、電子商務、經紀三大主渠道。其間,王梓木又為華泰保險鎖定了「由利潤增長型向價值成長型轉變」的經營思路。

根據公開信息,此次股權轉讓一旦獲批,安達保險通過旗下3家公司合計持有華泰保險26.541%股權。

這對華泰保險的上市進程是否會有一定影響?多年來,華泰保險的上市事宜始終是「但聞樓梯響,不見人下來」。華泰保險董事長王梓木曾表示,華泰保險謀求上市已多年。上市是華泰發展戰略的目標選擇,既是老股東的夙願,也是新股東的訴求。上市可以建立長效資本補充機制,實現股東資本的流動性,對於完善公司治理,提升公司品牌影響力也具有積極的促進作用。股權變動也許會對上市進程帶來一定影響。上市只是公司發展的助推器,而不是目的。

工商信息顯示,龍凈實業是一家福建企業,經營範圍包括計算機軟硬件的研發;對信息技術服務業、教育業、環保業、醫療業的投資;企業管理諮詢服務;機械設備、建材、室內裝飾材料、電梯、礦產品、焦炭、金屬材料、化工產品;對外貿易;市政公用工程、園林綠化工程、建築裝修裝飾工程、建築工程的施工、花卉種植等。

7月3日,21世紀經濟報道記者注意到,華泰保險接連發佈兩封關於股東變更的公告,共10家小股東擬出讓所持華泰保險股權,分別由擬新入股東龍凈實業和現股東安達百慕大保險受讓。

北京金融街35號的國際企業大廈,是華泰保險總部所在地。1996年8月29日,華泰財險正式開業。這一年,與華泰財險一同批准籌建的還有新華人壽、泰康人壽、華安財險和永安財險,華泰財險是其中唯一一家全國性財險公司。初創之際,華泰財險股東創紀錄地達63家,註冊資本高達13.33億元,「不差錢」 成了其第一個標籤。

一家有「個性」的公司近年來,華泰保險頗受資本關注。2017年,北京產權交易所的公告顯示,華泰保險的350萬股股份進行公開掛牌轉讓,占華泰保險總股本的0.087%,轉讓價格2100萬元。以此測算,華泰保險每股合計6元,整體估值241.38億元。公開信息顯示,2018年,華泰保險估值已經超過360億元。

一位保險業的資深人士對21世紀經濟報道記者坦言,目前,股東變化給華泰保險帶來的變化還不能體現出來。此前,華泰保險股權相對分散;之後可能形成真正意義上的「核心股東」,並將其經營理念注入到未來公司的發展中。

回顧華泰保險的發展歷程,其前後經歷了兩次重要的戰略轉型。華泰保險的第一次戰略轉型始於2000年。彼時,華泰財險成立剛滿4年,但在北京保險市場的排名已超過平安財險和太保財險,僅次於第一位的人保財險,而在全國產險大排名中已躋身第4位。然而,以華泰財險某支公司為例,曾出現6個人一年完成7千萬元保費,但一半是應收保費,一半是未決賠款的極端現象,這意味着高增長、高排名,卻只是「賠本賺吆喝」。

事實上,華泰保險是一家比較有「個性」的公司,發展速度始終不快不慢。王梓木曾表示,做大做強是企業發展的一種美好願景,是需要一定條件才能實現的,不是所有企業都能夠做到的。企業脫離市場環境和自身能力這兩個關鍵因素,盲目地做大做強,就可能進入危險時速,掉進失敗的陷阱。與做大做強相比,我們更願意強調做好做久。

不過,近年來,華泰保險的股東股權似有集中變更的跡象。

值得一提的是,華泰保險的EA模式能否突出重圍,尚難定論。

截至2018年底,華泰財險已在全國近200個城市設立了5000餘家EA門店,服務300萬客戶。2018年,EA門店保費收入占華泰財險保費的50%。門店網絡逐步向三、四、五線城市以及縣域市場延伸,開設在縣級及以下行政區劃的門店佔到40%。

外方股東持股比例將超26%根據華泰保險的第一份股權變更公告,若此次轉讓完成後,新股東龍凈實業將持有華泰保險1.05億股,股權佔比2.6109%;洋浦長安實業持股佔比由0.8031%降至0.0124%,其餘4家參与轉讓的公司重慶財信企業、國泰君安創新投資、北京厚石天成經貿、中誠信託將退出華泰保險股東行列。

一位財險公司人士對21世紀經濟報道記者表示,一種新型事物的發展,先行者要承擔經營理念、消費習慣培育的責任。外部如何讓客戶接受並喜歡,內部如何讓公司順利轉型,都是需要持續思考和不斷實踐的問題。

所謂EA模式,即在美國、歐洲、日本等發達國家發展相對成熟的專屬代理保險門店模式,而在中國保險市場,華泰保險則是「第一個吃螃蟹的人」。

在對華泰保險的「香山會議」上,王梓木提出「不以保費論英雄,要以質量效益比高低」,決意搬掉壓在華泰頭上的「三座大山」——應收保費、未決賠款和高風險的汽車信貸保險。此後的「十一五」期間,華泰財險以1%的市場份額賺得整個行業31%的利潤。

第二份股權變更公告顯示,若此次股權轉讓完成後,安達百慕大保險公司持股數量將增至4.4億股,股權佔比由6.1772%增至10.9310%,5家參与轉讓的公司華潤深國投信託、陝西省華秦投資集團、中國一拖集團、嘉興厚潤股權投資基金合夥企業(有限合夥)、中國國際經濟技術開發將退出華泰保險股東行列。

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